李明新出示他和十一位学者共同编写的《现代谈判学》原稿于我，本来想看看卷首的《绪论》就算了。谁知看过了《绪论》，引起了兴趣，禁不住往下看第一章《谈判的历史起源和发展》。篇中列举了从我国春秋时代的“展喜犒师”到美国独立战争时期富兰克林缔美法同盟等历史上著名的外交谈判案例，读之令人神往。于是不忍释卷，竟不知不觉地一口气看完了这本《现代谈判学》大约20万字的原稿。

这本原稿之所以如此吸引我，原因之一是其中所援引中外古今的案例，原先在我的头脑里都是零散而不成系统的，也从没有把它们提高到理论的高度去思考分析过。但是经过这几位专家们抽丝剥茧般的归纳和分析后，列为篇章，使人有豁然开朗之感。

二是谈判学作为一门多学科的综合性交叉科学，对我来说，很感兴趣。学术界普遍地认为，自从20世纪50年代生物化学异军突起、脱颖而出以来，各门学科之间的边缘接触以至融合交叉风起云涌，蔚成学术界的洪涛巨浪，有一日千里之势，终于成为20世纪下半叶的科学发展的主流。这种趋势，还从自然科学内部多学科的融合扩展到自然科学与社会科学各门学科间的交叉。后者以运筹学和数量经济学为先锋，借电脑技术之助，有锐不可挡之势。在楚汉相争时期张子房“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的事迹，已经不在话下了。

三是我历来欣赏美国哈佛大学商学院的案例教育和案例研究的研究生培养方法。这所大学培养出来的企业管理硕士之所以成为在美国金融界和企业界中最享盛誉的人才库，在很大程度上归功于他们所接受的这种通过实际发生过的案例事实而进行的启发式教育研究方法。我观此稿，案例盈篇。学习者如以之与实践联系，不难自学成才。稽古知今，避覆辙之重蹈；安内定外，借谈言以微中。融会贯通，知创新之门道；集思广益，晓应变之良方。

四是回顾我自己的经历：从最初的工程技术人员，一变而为科学研究人员，再变而为教育工作人员，三变而为行政工作人员，四变而为立法监察人员，五变而为政党工作人员。不久前又进入外交领域，与日本国会议员进行了一次座谈，与美国议员在一次国际会议上进行了针锋相对的斗争。几十年来，经过了这多次改行，使自己从一个寡言木讷的书呆子变成了一个能说会道的老头子，有时想想，也不禁失笑。这些变化在很大程度上归之于日常爱惜时间勤于阅读，勤于学习，勤于写作，勤于发言。可是正如庄子所说的“我生也有涯而知也无涯”，“活到老，学到老”，对我来说，确实如此，甚至活到67岁，还学会了电脑打字，使写作的效率提高了三四倍。到现在快到70岁了，还在不断地“旁搜远绍，兀兀穷年”，这几天学了这本《现代谈判学》的原稿，大有收获。孔夫子说：“七十而从心所欲，不逾矩！”这句话，对我来说，是在自己的实践中被否定了的。

作者要我写篇序。我想哪有还在学习的人可以冒充内行大言不惭地写序言的道理？要写的话，也只能写一点自己学习此稿之后产生的一些感想罢了。但他们一定要把这篇感想说成是序。因此，这篇序的定义可能跟一般的序不太一样，不确切之处还是请读者来评定吧。

一九九〇年劳动节写于北京

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