外交和国际关系是一个特殊的行业。行业最基本的行业规范就是为自己的国家创造和平、创造更好的条件，这需要发挥规范的力量和文化的影响力。

     从学生的角度来讲，首先，要了解国际规范。目前的国际关系是在欧洲的国际关系体系基础上发展起来的，这样的国际关系体系在演变过程当中形成了各种规范，比如谈判的规范、战争的规范，这些规范在不断发展。中国有自己的原则和规范，这是跟他国打交道的重要依据。

     其次，要让学生了解作为国际规范基础的价值和不同的价值体系。比如说，我们要了解马基雅维利为代表的规范，也要了解康德为代表的规范，即普遍和平的规范，权利优先于善的规范等等。

     我们对西方的国际关系理论和政治学理论的理解，更多强调的是利益，对于像康德的理解并不是太深太透。西方的自由主义如果仅仅是马基雅维利那种赤裸裸的权力逻辑，或者像洛克的权利和利益的逻辑，那么权利的平等也变成一句空话。所以西方的自由主义用“道德”的高度老包装自己，这种“道德”的高度来自于康德强调的人的价值和这种价值的普遍平等。

     我们在跟国外的政治学学者交流或斗争的过程当中，需要判断他们用的是哪一套价值体系，使用了什么手段。知道了根据，才能够采取相应的对策。所以我个人认为，一些争论是可以进行的，关键是要知道对方说了什么，他的根据又是什么，防止因为误解产生根本立场、根本原则或者根本目标的冲突。人与人之间，国家与国家之间的目标当然可能有差别，但是这种差别不会太大，和平秩序还是基本的目标。所以我们非常迫切地要让我们的学生了解到规范后面的理论基础、价值基础，这样才能够有效地进行国际交流沟通或者斗争。

     再次，文化层面。外交有它特殊的使命，从外交开始的那天就是如此，就是在文化基础上形成的沟通和交流。中国和西方的外交都离不开文化，这一点上中外是相通的。

     最后，要培养学生交往沟通的艺术和能力，化敌为友，为自己争取最大的利益。沟通和交流本身是一种艺术，并不是人靠直觉或者天生的能力就能够做得到，而是要通过长期的培养和教育，要形成一种人格的魅力、文化的魅力，甚至国家的魅力。有了这种魅力，才能够让人心悦诚服。 

     （作者系北京大学国际关系学院院长）

    （本文来自“习近平外交思想研究与中国国际问题‘三大体系’建设”专题研讨会学者会议发言，不代表本网观点。中国社会科学网实习编辑王煜岚整理）