图书简介
企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率,从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象,使消费者认为产品是廉价品、滞销的,反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用,没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响,分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。
作者简介
图书目录
相关推荐
-
图书 消费者服务购买决策过程的影响机制研究
作者:孙瑾
图书 消费者服务购买决策过程的影响机制研究
-
2
图书 区域品牌印象对消费者产品评价及购买意愿的影响研究
作者:徐明
图书 区域品牌印象对消费者产品评价及购买意愿的影响研究
-
3
图书 依恋理论视角下消费者交叉购买的形成机制研究
作者:杨宜苗
图书 依恋理论视角下消费者交叉购买的形成机制研究
-
4
图书 中国消费者伦理行为的测度及其影响因素研究
作者:郑冉冉
图书 中国消费者伦理行为的测度及其影响因素研究
-
5
图书 群发性产品危机中企业响应策略对消费行为的动态影响研究
作者:冯蛟
图书 群发性产品危机中企业响应策略对消费行为的动态影响研究
-
6
图书 中国税制结构对扩大消费的影响研究
作者:黄丽君
图书 中国税制结构对扩大消费的影响研究
-
7
图书 城镇老年人旅游消费影响机制研究
作者:徐晓娜
图书 城镇老年人旅游消费影响机制研究
-
8
图书 城市房价上涨影响居民消费的作用机制研究
作者:徐小鹰
图书 城市房价上涨影响居民消费的作用机制研究
-
9
图书 人口年龄结构变动对居民消费的影响研究
作者:陈晓毅
图书 人口年龄结构变动对居民消费的影响研究
-
10
图书 分类管理
作者:王涛
图书 分类管理
豆瓣评论