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促销购买限制对消费者反应的影响研究

ISBN：978-7-5203-1750-4

出版日期：2019-12

页数：252

字数：231.0千字

点击量：6331次

中图法分类：
出版单位：
中国社会科学出版社
关键词：
专题：
基金信息： 本书得到国家自然科学基金项目“稀缺营销视角下消费者社交口碑的形成机制研究”（71602125）资助 展开
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图书简介

企业实施促销活动可以有效提升品牌知名度、消费者对品牌的熟悉度和店铺惠顾率，从而增加老顾客的重复购买、吸引竞争对手的顾客和提高市场占有率。但促销在本质上是一种暂时性的、短暂的活动。过于频繁、时间较久、范围过大的促销会有损企业形象，使消费者认为产品是廉价品、滞销的，反而起不到有效促进销售的效果。促销只有具有一定购买限制才会起到促进销售的作用，没有购买限制的促销不会对消费者产生额外的吸引力。该书重点探讨几类促销购买限制(数量限制、时间限制、身份限制)对消费者反应的影响，分析面对各类促销购买限制时消费者的内在心理机制、不同促销购买限制的情境适用性以及企业相应的应对策略。

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李研.促销购买限制对消费者反应的影响研究[M].北京：中国社会科学出版社,2019
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