政治修辞的技艺：战略...

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所属图书：《中国政治学.2022年.第四辑：总第十六辑》

出版日期：2022-12

字数： 15169

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“后马克思主义”是马克思主义吗？

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政治修辞的技艺：战略叙事中的说服、框定与历史记忆^[1]

政治叙事的可信度离不开修辞表达技艺的施展，20世纪80年代中期以来的政治修辞的“叙事转向”关注了政治话语的说服力问题。基于亚里士多德修辞三原则，话语分析的叙事转向凸显了说服诱导、认知框定、记忆沉淀三大机制。在高度不确定性的政治互动情境下，为增强政治修辞的可信度与说服力，叙事者需要使用多元的修辞策略来框定听众注意力。政治修辞技艺作为社会建构过程，凸显了政治话语的武器化。本文围绕政治话语的多维度功能，讨论政治修辞的增强与削弱逻辑，分别讨论了说服、框定与记忆的叙事强化机制，以及修辞强制与再框定的叙事削弱逻辑。在政治互动进程中有效构建叙事剧本，需要把握修辞规律，将说服诱导、认知框定与记忆沉淀结合起来。

修辞是关于如何有效运用语言手段影响听众认知的一门技艺。政治修辞作为重要的竞争武器，使得话语与政治具有难以分割的关联。找回被忽视的政治修辞变量，有助于深入理解政治话语武器的塑造力与影响力。自20世纪80年代中期以来，政治修辞分析发生了一场“叙事转向”革命，围绕话语如何框定主观认知、结构客观权力、塑造身份认同以及操控对抗等问题，展开了一系列讨论。^[2]作为社会建构产物，政治话语的说服框定与叙事强制构成正反两种话语形式。叙事是战略竞争的“语言武器”，通过提供连贯而引人注目的剧情来塑造特定听众信念。在高度不确定性和复杂性条件下，为展示言语的可信度与说服力，叙事者需要进行语言聚焦与框定，锚定听众的注意力。然而，政治修辞的言辞说服机制是什么？如何构建取信于人的叙事修辞逻辑？本文认为，话语叙事的可信度由三种机制构成，即说服诱导、认知框定与记忆沉淀。三者之间既相互促进又彼此制约，使得政治修辞呈现出复杂的动态。

一话语的修辞功能与意义建构

修辞是“话语的水泥”，它使话语具有凝聚力与感染力。“修辞”一词的古希腊语是“rhetorike”，意指修辞者（演讲者）所进行的说服性话语的“艺术”或技能。^[3]“叙事”（narrative）一词则来自拉丁文“narro”，代表“知道”（gnarus）和“讲述”（telling）的含义。^[4]作为话语的高级呈现形式，叙事在塑造国家战略利益方面发挥着独特作用。为了说服国内外观众，战略竞争的大国会创设相对连贯的叙事模版，投射话语合法性，推进战略目标的达成。

政治话语的修辞效力直接影响对听众的说服效果。在大多数政治争论中，听众需要对叙事者的言语真实性做出推断。在多元化社会互动情境下，言语的修辞功能具有构成性、工具性与本体性三重特征，共同编织修辞说服的意义之网。传递一个有效的叙事模版，就需要先理解话语修辞的功能差异，之后方能讲出符合听众心理需求的、入脑入心的故事。^[5]

（一）政治话语的修辞功能

政治话语是说服力的工具，政治实践中的隐喻话语展示着主观认知与情感承载。政治家除领导素质、谈判技巧等工作能力之外，还必须展示足够的修辞策略，通过诱导和说服支持者，或抹黑与打击竞争对手，以实现政治目标。根据听众与情境的不同，修辞策略也需要及时调整。政治修辞者的语言可能是明确的直接诉求，揭示真实想法和意图，也可能模棱两可，或者直接进行话语操纵、欺骗与隐瞒。^[6]在自由开放的政治环境中，政治家能否选择正确的修辞策略，甚至能否使用“正确”的词汇，可能会决定其政治生涯的成败。^[7]关于美国曾任总统奥巴马政治演讲的风格研究，曾是一段时期内政治修辞研究的热点。研究者认为，奥巴马继承了古希腊的修辞传统，将逻辑争论、情感共鸣与权威塑造完美结合起来，掀起了一阵修辞热。^{Communication Studies，Vol.62，No.4，2011，pp.456-471；Dennis Grube，“The Rhetorical Framing of Policy Intervention”，Australian Journal of Political Science，Vol.45，No.4，2010，pp.559-578；Richard Toye，“The Rhetorical Premiership：A New Perspective on Prime Ministerial Power Since 1945”，Parliamentary History，Vol.30，No.2，2011，pp.175-192.}

'>[8]按照约翰·奥斯汀（John L.Austin）“以言取效”的标准，政治话语中的说服、拒绝、道歉、警告、鼓励、威胁等话语都有不同的修辞目的。^[9]说服是一种社会影响，是言说者有意通过交流来影响他人思想状态的话语传递过程。成功地说服需要有针对性的修辞策略，以打动听众。^[10]从修辞角度看，政治话语的主要特征体现在以下几方面。